Amazon kommer! Det er vigtigt at være klar til, at Amazon kommer til Danmark. Derfor har jeg lavet denne Amazon SEO guide, som guider dig til at komme højere på Amazons egen søgemaskine.

Ryger om e-giganten der kommer til Danmark - hvordan skal Amazon SEO tilpasses?

Der går efterhånden mange rygter om, at Amazon snart kommer til Danmark med deres imponerende webshop. Rygter siger at de åbner i Sverige først, men Danmark skulle eftersigende være næste land der står for skud.

Hvordan Amazon kommer til at påvirke dansk e-handel er svært at spå om. Hvis du sælger online i Danmark i dag, bliver du nødt til at tage stilling til Amazon. Mange vælger at se Amazon som en trussel, idet man frygter at de vil stjæle salg fra ens egen webshop. Denne bekymring er da også ganske velbegrundet, da Amazon eksempelvis har næsten halvdelen af e-handelsmarkedet i vores naboland Tyskland.

Der er også en anden vinkel på det. Nemlig at lanceringen af Amazon i Danmark repræsenterer en unik mulighed for at tilføje endnu en salgskanal til ens forretning. Man har nemlig mulighed for at sælge ens produkter på Amazon, og dermed nå ud til en helt ny målgruppe.

Når ens produkter er live på Amazons platform, så vil de blive vist i forskellige produktkategorier og på forskellige søgninger. Ligesom på Google, er der mange virksomheder der kæmper om eksponeringen. Derfor vil du sikkert opleve, at du ikke får nogen salg, hvis du ikke arbejder med Amazon SEO.

Amazon SEO vs Google SEO

Og det er så her Amazon SEO kommer ind i billedet. Du kender sikkert Google SEO, hvor vi arbejder med at være øverst når folk søger efter ens produkter på Google. Amazon SEO har det samme formål, nemlig at få ens produkter vist øverst når folk søger efter dem på Amazon.

På mange måder minder SEO på Amazon om det vi kender fra Google. Faktisk er Amazons algoritme mere simpel, hvilket gør det lettere at optimere de gængse SEO-aspekter som vi kender fra Google. Udover disse er der dog en række andre elementer som spiller ind, som ikke er en del af Google SEO.

Dette indlæg vil være en form for Amazon SEO guide. Jeg vil fokusere på de tre primære områder du skal arbejde med, for at få dine produkter øverst på Amazon.

Search Intent på keywords

Informational ➡️ Navigational ➡️ Commercially ➡️ Transactional

Ét område, hvor der er en stor forskel på Amazon SEO og Google er, når du skal lave søgeordsanalyse. Når du laver søgeordsanalyse på Amazon, vil du primært have fokus på produktsøgeord – og måske lidt produktkategori.

På Google er der overordnet fire forskellige hensigter man kan kategorisere keywords på: Informational, navigational, commercially og transactional.

På Amazon er dette meget anderledes. Du søger hverken efter viden, kontaktoplysninger, sammenligninger eller lign. Du søger efter et produkt eller en produktkategori, hvilket er vigtigt, når man udtænker hvilke søgeord man skal optimere imod.

Folk der lander på din produktsider, på Amazon, er interesseret i at købe. Søger man derimod på Google, kan brugeren være interesseret i mange forskellige ting.

Vigtigheden af Amazon SEO

Man kan lave søgemaskineoptimering på mange forskellige fronter – Google, YouTube, App Store’s osv. Og nu også Amazon SEO, hvis du ønsker at sælge dine produkter på deres platform.

Men hvorfor er det så vigtigt at arbejde med at få sine produkter synlige på søgeresultater på Amazon? Det er det bl.a. fordi Amazon selv har udtalt, at de fleste salg sker ved at folk søger produkterne frem.

Ligesom på Google er det sjældent at folk går til side 2. På Amazon er det kun 30 % af alle søgninger der går videre til side 2. Det er derfor alfa omega, at være på side 1, og helst i toppen. Dette bliver kun mere vigtigt, når Amazon kommer til Danmark. Så kommer vi alle til at lave stemmesøgninger via Alexa på Amazon Echo.

Kategoriseringen af Amazons produkter fungerer godt, men mange bruger søgemaskinen, da det oftest er hurtigst og mest præcist.

Amazon SEO guide

Herunder går jeg i dybden med de tre primære faktorer for at du bliver synlig med dit/dine produkter på Amazon. Har du endnu ikke arbejdet med Amazon SEO? Jeg vil næsten garantere at du vil sælge flere produkter efter at have læst min Amazon SEO guide. Det kræver naturligvis også at at du får taget action på anbefalinger.

1. Tekster

Fra Google SEO ved vi at det er afgørende at man benytter de samme ord som sine kunder. Det betyder, at dine hjemmesidetekster skal indeholde de ord som dine kunder bruger når de søger efter dine produkter. Det samme gør sig gældende på Amazon. Her er det bare nogle andre tekstfelter du har at arbejde med.

Produktitel

Produktets titel er altafgørende på Amazon. Det svarer til dit title tag og din H1-overskrift ift. Google SEO. Amazon giver mulighed for at du kan skrive en rigtig lang titel på dit produkt, og her er det rigtig vigtigt at du får inddraget de søgeord som dine kunder benytter for at finde dit produkt. Du har både plads til at inddrage dit primære søgeord og en række sekundære søgeord.

Her er det naturligvis også vigtigt at du ikke glemmer, at det skal være klik-venligt. Ligesom på Google er det ret lige meget, at have en høj position, hvis dine metatags er så dårlige at ingen gider klikke.

Amazon’s SEO algoritme er ikke helt lige så intelligent som Google’s, og derfor kan du godt tillade dig at bruge flere søgeord – men vær opmærksom på, at titlen altså også skal give mening for den potentielle kunder, der søger efter dit produkt.

En god produkttitel vil typisk indeholde flere af nedenstående elementer. Disse er både gode for brugeren, som får et bedre billede af hvad det er du sælger, men du vil samtidig også få beskrevet produktet bedre med forskellige søgeordsmodifiers:

  • Brand (Kitchen Aid)
  • Produktlinje (Diamond)
  • Materiale (Aluminium)
  • Funktion (Blending) – som bonus får vi i eksemplet herunder også inkluderet nogle af de ting man kan blende.
  • Produkttype (Blender)
  • Farve (Red)
  • Størrelse (Professional)
  • Antal (hvis det var et andet produkt, skruer og søm, for eksempel, havde vi også inkluderet antal der var i pakken)

Eksempel: Kitchen Aid Diamond Professional Blender in Red Aluminium for Blending Smoothies, Milkshakes, Gaspacho & More

Selvom du har mulighed for at skrive en lang produkttitel, er det vigtigt at placere det vigtigste først. På mobil og tablet, vil nemlig ikke få vist lige så mange tegn, som på desktop.

Produkttekst

Produktets beskrivelse er ligeledes en vigtig del af SEO på Amazon. Det svarer til din sides meta beskrivelse og sidens brødtekst, hvis vi skal relatere det til Google SEO. Her har du nogle forskellige muligheder for at beskrive dit produkt med en masse tekst, og dette skal du udnytte til at få inddraget de søgeord som du gerne vil rangere på.

Amazon SEO Keywords

Produktets søgetermer er det element der svarer til meta keywords som man benyttede på Google SEO i gamle dage. De søgetermer du indtaster er ikke synlige for den besøgende, men de bliver benyttet af Amazon til at vurdere hvilke søgeord der er relevante for det givne produkt. Her kan du indtaste alle de relevante Amazon SEO keywords som du kan komme i tanke om, og du behøver ikke bekymre dig om hvorvidt de giver mening at læse, da det kun er Amazon der kommer til at se dem.

Selvom søgeordene ikke er synlige for brugeren, er produktsøgeord rent faktisk det vigtigste punkt i din tekstoptimering. Titel og beskrivelse er utroligt vigtige, men hvis du ikke optimerer mod de søgeord, som der bliver søgt på, vil du aldrig sælge nogen produkter med din organiske listing.

Modsat produkttitlen og produkttekst, kan du sagtens tilføje alverdens lign. søgeord her. Lav evt. en lille søgeordsanalyse for at finde ud af hvad folk rent faktisk søger på, når de søger efter dit/dine produkt(er).

Selvom du måske gerne vil have din egen produktside til at ranke på et søgeord, og altså slå Amazon på Google-søgninger, er det ikke værd at tage den kamp op.

Da Amazon ikke er din egen platform, vil du ikke blive ramt af søgeordskannibalisering, og husk på at det altid er bedre at blive vist på Google-søgninger med et Amazon-link, fremfor slet ikke at blive vist.

Tip: Du kan tilføje op til 250 tegn, når du arbejder med din Amazon SEO Optimization produktsøgeord. Jeg anbefaler helt klart, at komme så tæt på den limit, som du kan.

2. Anmeldelser

Produktanmeldelser er en stor del af Amazons platform. Når en person har købt et produkt via Amazon, så kan vedkommende anmelde produktet efterfølgende, og dermed ved Amazon hvilke produkter på platformen som er gode, og hvilke der ikke er. Det er vigtigt for dem, fordi de ikke selv kvalitetskontrollerer produkterne.

Derfor er anmeldelser naturligt også blevet en vigtig del af Amazons algoritme, idet de hellere vil præsentere deres brugere for produkter der har fået en række gode anmeldelser, end for produkter der har fået dårlige eller slet ingen anmeldelser.

Hvordan får jeg flere anmeldelser?

Det betyder, at du skal sørge for at få så mange (gode) anmeldelser af dit produkt som overhovedet muligt. Der er lidt ”hønen og ægget” over denne situation; det er nemmest at få anmeldelser hvis du bliver vist højt på Amazon og dermed har meget salg, men du skal have anmeldelser før du bliver vist højt. Derfor bør du arbejde aktivt med at få skubbet godt gang i anmeldelserne fra starten af.

Der findes en række forskellige taktikker til dette, fx at sætte prisen lavt i starten for at få mange salg igennem, hvor man så accepterer at man taber penge på salgene, men til gengæld får en god portion anmeldelser ind, så produktet kan blive rangeret højt i fremtiden.

I USA findes der rent faktisk ikke arbejder med andet, end at hjælpe virksomheder, som sælger på Amazon, med at få flere anmeldelser. Dette gøres bl.a. ved at sende gratis produkter ud til folk, som så skriver en anmeldelse.

Anmeldelser kan relateres til linkbuilding-disciplinen inden for Google SEO, hvor det handler om at få andre hjemmesider til at ”anbefale” ens egen hjemmeside via links. På Amazon gælder det om at få købere til at anbefale ens produkter via produktanmeldelser.

3. Konverteringsrater

Det tredje vigtige element jeg vil nævne er selve salgs-delen af Amazon SEO, som ikke er en del af Google SEO. Man skal huske på, at Amazon tjener penge hver gang et produkt bliver solgt, fordi de tager en andel af omsætningen. Derfor er de også i høj grad interesseret i at præsentere deres brugere for de produkter som de rent faktisk ender med at komme til at købe.

En afgørende faktor inden for Amazon SEO er derfor at der er mange af de personer som klikker sig ind på dit produkt, som køber det. Hvis folk aldrig køber dit produkt, så tjener Amazon ikke nogen penge, og så kan de med fordel fremvise et andet produkt end dit.

Du bør derfor gøre hvad du kan for at konverteringsraten er så høj som overhovedet muligt, dvs. andelen af de folk der klikker sig ind på dit produkt, som ender med at købe det. Det kan du dels påvirke ved at have en lav pris på produktet, men også ved at have nogle gode billeder, en god tekstbeskrivelse og meget andet.

Andre faktorer

Selvom tekst, anmeldelser og konverteringsrater er de tre primære ranking-faktorer for Amazon SEO, findes der også en række mindre vigtige faktorer.

Fulfilment by Amazon – vælger du at lade Amazon holde dine produkter på deres eget varelager, og dermed have mere kontrol, vil disse produkter af og til også ranke højere.

Billeder – de rette billeder skaber blikfang, hvilket fører kliks, hvilket fører til konverteringer. Der er samtidig forskellige meninger om, om det også har en direkte effekt på din position.

Amazon SEO tools

Der findes rigtigt mange forskellige tools, som kan hjælpe dig med at lave søgeordanalyse, tracke hvilken position du har i Amazon’s søgeresultater og meget mere.

Jeg har desværre ikke selv erfaring med nogen af nedenstående tools, men tænkte at jeg ville dele alligevel. Kender du nogle fede Amazon SEO tools, må du meget gerne dele i kommentarfeltet.

Helium10

Et bredt tool som bl.a. giver dig mulighed for at finde søgeordene med størst volumen, finde trends som du kan tappe ind i, spionere på dine konkurrenter og meget mere.

Bruger du rabatkoden HYLDEBORG10 får du 10 % lifetime rabat hver måned.

Bruger du rabatkoden HYLDEBORG50 får du 50 % rabat den første måned.

KeywordInspector

Et Amazon SEO tool som kan flere forskellige ting, men er helt klart mest kendt for deres søgeordsanalyseværktøj til Amazon – de har dog også ranktracker, så du kan se hvor godt du klarer dig over tid.

Sonar

Et super simpelt værktøj til søgeordsanalyse på Amazon. Indtast et søgeord (iphone) og få en masse forskellige ideer, som indeholder dette søgeord (iphone 8 plus case, iphone x case, iphone 8 case etc.) samt relaterede søgeord.

Keywords Everywhere

Et tool som kan bruges til meget andet end Amazon – men altså også virker, når du skal arbejde med Amazon SEO. Det er et plugin til Chrome/Firefox, som viser søgevolumen og konkurrence data på alverdens søgeord.

Feedback Genius

Dette tool kan du ikke bruge direkte til Amazon SEO, men derimod en vigtig del der sker, efter du har solgt et produkt på Amazon – nemlig at få sendt en mail ud, og få spurgt om kunden vil skrive en anmeldelse.

Salesbacker

Minder meget om Feedback Genius. Det er et Amazon SEO tool som gør det nemt for dig, som Amazon-sælger, at få sendt påmindelser ud til dine kunder, som spørg om de vil skrive en anmeldelse.

SellerApp

SellerApp er et Amazon SEO tool, som kan hjælpe dig med at finde relaterede søgeord til dine produktlisting. Du kan vælge at tracke disse søgeord, så du kan se din udvikling over tid.

Keywordtool.io

Keywordtool.io er ikke kun et godt Amazon SEO tool – det er et generelt godt tool til SEO. Du får søgeordsidéer på baggrund af autosuggest på Amazon, Google, YouTube m.fl.

Algoritmen bag Amazon SEO

A9 - Amazon SEO algoritme

Der er forskellige algoritmer for hver eneste søgemaskine. Amazon har deres egen dattervirksomhed som udelukkende arbejder med at forbedre algoritmen bag produktsøgninger på deres hjemmeside.

Algoritmen (og virksomheden) hedder A9, og er på ingen måde lige så avanceret som Google’s. Omvendt er det alligevel vigtigt at vide, at de altså har et helt team der udelukkende arbejder på at forbedre denne algoritme, hvilket gør at det i fremtiden nok ikke vil være lige så “nemt” at arbejde med Amazon SEO Optimization, som det er i dag.

Det vides ikke hvor mange parametre der er i Amazons algoritme, men det kan på ingen måde sammenlignes med Google, som har over 200 faktorer. Selvom der er et team, som ikke laver andet, end at arbejde på Amazons algoritme, bliver den ikke opdateret lige så ofte som Googles.

Dermed ikke sagt, at du kan hvilke på laurbærene, når du har fulgt anbefalingerne fra dette indlæg. Algoritmen opdateres stadig relativt ofte, og det er derfor vigtigt du holder dig opdateret om dette.

Når det så er sagt, er det også vigtigt at påpege, at Amazon jo ikke er en søgemaskine – det er en gigantisk webshop. Deres primære opgave ligger altså ikke i, at give dig en god oplevelse, når du bruger deres søgemaskine. Bevares, de er selvfølgelig interesseret i, at give dig en god oplevelse, da det betyder, at der er større chance for at du køber noget, men sammenlignes der med Google, hvis hovedformål er, at guide dig i den rigtige retning, når du søger efter noget, er det to forskellige verdener.

De fire parametre I A9

  1. Salgshistorik – konverteringsrate, genkøbsrate, antal produkter solgt.
  2. Keywords – søgeord i produkttitel, produkttekst og tags.
  3. Pris – er dig og din konkurrent lige gode til at sælge og optimere tekst, vinder det billigste produkt.
  4. Tilgængelighed – er dit produkt ikke på lager, vil Amazon sjældent vise produktet.

Den største forskel fra Amazons algoritme og Google’s er nok, at Google’s mission er, at lede dig hen hvor du finder et svar på din søgning, uanset om du efterspørger information, kontaktoplysninger, anmeldelser eller produkter. Hos Amazon handler det udelukkende om at de gerne vil vise de produkter øverst som sælger bedst, på det søgeord man har tastet.

Amazon SEO hacks

De fleste nybegyndere indenfor søgemaskineoptimering, er typisk på jagt efter forskellige “hacks” til hurtigt at få nogle resultater. Disse hacks findes stort set ikke længere, men er nærmere et levn fra fortiden.

Ligesom med almindelig SEO, er der altså ikke nogen hurtig vej til succes med Amazon SEO – du bliver nødt til at lægge hårdt arbejde i optimeringen af dine produkter, hvis du vil se resultater.

Sammenligner man Amazon SEO med Google SEO, er der dog færre faktorer for om man bliver synlig, og på den måde, vil det typisk ikke kræve et lige så stort projekt, at blive synlig på Amazon vs. Google.

Andre marketing-kanaler på Amazon

Søgeannoncering

Udover Amazon SEO Service, kan du også benytte dig at betalt annoncering på platformen. Du kan dog på ingen måde sammenligne deres søgeannonceringsplatform med Google Ads.

Amazons indtægter på søgeannoncering udgør under 1 % af deres samlede indtjening. Javist, det er et gigantisk beløb, pga. størrelsen af Amazon, men det er altså ikke noget de har den store fokus på.

Når du har plukket de største low hanging fruits på SEO-delen, giver det selvfølgelig mening, at prøve deres søgeannoncering af – men forvent ikke lige så gode resultater, som med Amazon SEO.

Sociale medier annoncering

Alt efter hvilke markeder du er på, og hvor aktiv du er med andre kanaler på disse, kan folk være mere trygge ved at konvertere direkte på Amazon. Det kan derfor være en god forretning at linke dine Facebook/Instagram/Twitter etc. annoncering direkte ind på Amazon.

Du vil kunne tjene mest ved at linke dem direkte ind på din egen webshop, men hvis konverteringsraten er højere på Amazon, kan det sagtens være en god forretning. Det er selvfølgelig noget man bør teste af, inden man sætter et stort budget af til denne taktik.

Ønsker du ikke at bruge annonceringskroner på, at lede folk over på et andet site, end dit eget, kan du med fordel inkludere anmeldelser fra Amazon, direkte på din hjemmeside. Det vil skabe tryghed for amerikanere, tyskere og andre nationaliteter, som handler meget på Amazon.

Bøger om Amazon SEO

Vil du gå endnu mere i dybden med Amazon SEO, findes der en række bøger indenfor emnet. Jeg har listet nogle få herunder, som jeg har hørt godt om. Jeg har ikke læst nogen af dem endnu, men de er på min reading list. Følg mig på Goodreads, eller vend tilbage til dette indlæg, hvis du vil se min vurdering.

Neil Ashler – Amazon SEO How To Get Your Products To Page 1 Of The Amazon Search Results: Master The Amazon SEO Game With This Easy To Follow Step By Step Guide To Amazon SEO Success

Alex Wong – Amazon Product Listing Hacks – The Complete Guide To Ranking Higher And Getting More Sales

Andrew Talley – Amazon SEO: The Complete Beginner’s Guide to Rank Your Private Label on Top of the Amazon Search

Kilde: bigcommerce.com

Indlægget indeholder henvisningslinks.

Published by Tobias Hyldeborg

Tobias is the owner of Hyldeborg Media and a Senior SEO Specialist at GroupM. He have been working with digital marketing since 2010 and has been both agency- and client side.

Leave a comment

Skriv et svar