Amazon SEO 2018 – Guide Til Søgemaskineoptimering På Amazon

Amazon SEO på Echo og Web

Der går mange rygter om, at Amazon snart kommer til Danmark med deres imponerende webshop. Rygter siger at de åbner i Sverige først, men Danmark skulle eftersigende være næste land der står for skud.

Hvordan Amazon kommer til at påvirke dansk e-handel er svært at spå om. Hvis du sælger online i Danmark i dag, bliver du nødt til at tage stilling til Amazon. Mange vælger at se Amazon som en trussel, idet man frygter at de vil stjæle salg fra ens egen webshop. Denne bekymring er da også ganske velbegrundet, da Amazon eksempelvis har næsten halvdelen af e-handelsmarkedet i vores naboland Tyskland.

Der er også en anden vinkel på det. Nemlig at lanceringen af Amazon i Danmark repræsenterer en unik mulighed for at tilføje endnu en salgskanal til ens forretning. Man har nemlig mulighed for at sælge ens produkter på Amazon, og dermed nå ud til en helt ny målgruppe.

Når ens produkter er live på Amazons platform, så vil de blive vist i forskellige produktkategorier og på forskellige søgninger. Ligesom på Google, er der mange virksomheder der kæmper om eksponeringen. Derfor vil du formentlig også opleve, at du stort set ikke får nogen salg, hvis du ikke arbejder med at komme til tops i Amazon produktlister.

Amazon SEO vs Google SEO

Og det er så her Amazon SEO kommer ind i billedet. Vi kender alle sammen Google SEO, som går ud på at få ens hjemmeside til at blive vist øverst når folk søger efter ens produkter på Google. Amazon SEO har det samme formål, nemlig at få ens produkter vist øverst når folk søger efter dem på Amazon.

På mange måder minder SEO på Amazon om det vi kender fra Google. Faktisk er Amazons algoritme en smule mere simpel, hvilket gør det lettere at optimere de gængse SEO-aspekter som vi kender fra Google. Udover disse er der dog en række andre elementer som spiller ind, som ikke er en del af Google SEO.

Dette indlæg vil være en form for Amazon SEO guide, som vil komme ind på de tre primære områder som du skal arbejde med, for at få dine produkter til tops på Amazon.

Vigtigheden af Amazon SEO

Man kan lave søgemaskineoptimering på mange forskellige fronter – Google, YouTube, App Store’s osv. Og nu skal du altså også til at arbejde med Amazon SEO, hvis du ønsker at sælge dine produkter på deres platform.

Men hvorfor er det så vigtigt at arbejde med at få sine produkter synlige på søgeresultater på Amazon? Det er det bl.a. fordi Amazon selv har udtalt, at de fleste salg sker ved at folk søger produkterne frem.

Selvom kategoriseringen af Amazon’s produkter fungerer ret godt, vælger de fleste altså bare at bruge søgemaskinen, da det oftest vil være det hurtigste og mest præcise.

Amazon SEO guide

Herunder går jeg i dybden med de tre primære faktorer for at du bliver synlig med dit/dine produkter på Amazon. Har du endnu ikke arbejdet med Amazon SEO, vil jeg næsten garantere at du vil kunne sælge flere produkter efter at have læst nedenstående og fået det implementeret på dine produktsider.

1. Tekster

Fra Google SEO ved vi at det er afgørende at man benytter de samme ord som sine kunder. Det betyder, at dine tekster på hjemmesiden skal indeholde de ord som dine kunder bruger når de søger efter dine produkter. Det samme gør sig gældende på Amazon. Her er det bare nogle andre tekstfelter du har at arbejde med.

Produktitel

Produktets titel er altafgørende på Amazon. Det svarer til dit title tag og din H1-overskrift ift. Google SEO. Amazon giver mulighed for at du kan skrive en rigtig lang titel på dit produkt, og her er det rigtig vigtigt at du får inddraget de søgeord som dine kunder benytter for at finde dit produkt. Du har både plads til at inddrage dit primære søgeord og en række sekundære søgeord.

Her er det naturligvis også vigtigt at du ikke glemmer, at det skal være klik-venligt. Ligesom på Google er det ret lige meget, at have en høj position, hvis dine metatags er så dårlige at ingen gider klikke.

Amazon’s SEO algoritme er ikke helt lige så intelligent som Google’s, og derfor kan du godt tillade dig at bruge flere søgeord – men vær opmærksom på, at titlen altså også skal give mening for den potentielle kunder, der søger efter dit produkt.

En god produkttitel vil typisk indeholde flere af nedenstående elementer. Disse er både gode for brugeren, som får et bedre billede af hvad det er du sælger, men du vil samtidig også få beskrevet produktet bedre med forskellige søgeordsmodifiers:

  • Brand (Kitchen Aid)
  • Produktlinje (Diamond)
  • Materiale (Aluminium)
  • Funktion (Blending) – som bonus får vi i eksemplet herunder også inkluderet nogle af de ting man kan blende.
  • Produkttype (Blender)
  • Farve (Red)
  • Størrelse (Professional)
  • Antal (hvis det var et andet produkt, skruer og søm, for eksempel, havde vi også inkluderet antal der var i pakken)

Eksempel: Kitchen Aid Diamond Professional Blender in Red Aluminium for Blending Smoothies, Milkshakes, Gaspacho & More

Selvom du har mulighed for at skrive en lang produkttitel, er det vigtigt at placere det vigtigste først. På mobil og tablet, vil nemlig ikke få vist lige så mange tegn, som på desktop.

Produkttekst

Produktets beskrivelse er ligeledes en vigtig del af SEO på Amazon. Det svarer til din sides meta beskrivelse og sidens brødtekst, hvis vi skal relatere det til Google SEO. Her har du nogle forskellige muligheder for at beskrive dit produkt med en masse tekst, og dette skal du udnytte til at få inddraget de søgeord som du gerne vil rangere på.

Produktsøgeord

Produktets søgetermer er det element der svarer til meta keywords som man benyttede med Google SEO i gamle dage. De søgetermer du indtaster er ikke synlige for den besøgende, men de bliver benyttet af Amazon til at vurdere hvilke søgeord der er relevante for det givne produkt. Her kan du indtaste alle de relevante søgeord som du kan komme i tanke om, og du behøver ikke bekymre dig om hvorvidt de giver mening at læse, da det kun er Amazon der kommer til at se dem.

Modsat produkttitlen og produkttekst, kan du sagtens tilføje alverdens lign. søgeord her. Lav evt. en lille søgeordsanalyse for at finde ud af hvad folk rent faktisk søger på, når de søger efter dit/dine produkt(er).

2. Anmeldelser

Produktanmeldelser er en stor del af Amazons platform. Når en person har købt et produkt via Amazon, så kan vedkommende anmelde produktet efterfølgende, og dermed ved Amazon hvilke produkter på platformen som er gode, og hvilke der ikke er. Det er vigtigt for dem, fordi de ikke selv kvalitetskontrollerer produkterne.

Derfor er anmeldelser naturligt også blevet en vigtig del af Amazons algoritme, idet de hellere vil præsentere deres brugere for produkter der har fået en række gode anmeldelser, end for produkter der har fået dårlige eller slet ingen anmeldelser.

Det betyder, at du skal sørge for at få så mange (gode) anmeldelser af dit produkt som overhovedet muligt. Der er lidt ”hønen og ægget” over denne situation; det er nemmest at få anmeldelser hvis du bliver vist højt på Amazon og dermed har meget salg, men du skal have anmeldelser før du bliver vist højt. Derfor bør du arbejde aktivt med at få skubbet godt gang i anmeldelserne fra starten af.

Der findes en række forskellige taktikker til dette, fx at sætte prisen lavt i starten for at få mange salg igennem, hvor man så accepterer at man taber penge på salgene, men til gengæld får en god portion anmeldelser ind, så produktet kan blive rangeret højt i fremtiden.

I USA findes der rent faktisk ikke arbejder med andet, end at hjælpe virksomheder, som sælger på Amazon, med at få flere anmeldelser. Dette gøres bl.a. ved at sende gratis produkter ud til folk, som så skriver en anmeldelse.

Anmeldelser kan relateres til linkbuilding-disciplinen inden for Google SEO, hvor det handler om at få andre hjemmesider til at ”anbefale” ens egen hjemmeside via links. På Amazon gælder det om at få købere til at anbefale ens produkter via produktanmeldelser.

3. Konverteringsrater

Det tredje vigtige element jeg vil nævne er selve salgs-delen af Amazon SEO, som ikke er en del af Google SEO. Man skal huske på, at Amazon tjener penge hver gang et produkt bliver solgt, fordi de tager en andel af omsætningen. Derfor er de også i høj grad interesseret i at præsentere deres brugere for de produkter som de rent faktisk ender med at komme til at købe.

En afgørende faktor inden for Amazon SEO er derfor at der er mange af de personer som klikker sig ind på dit produkt, som køber det. Hvis folk aldrig køber dit produkt, så tjener Amazon ikke nogen penge, og så kan de med fordel fremvise et andet produkt end dit.

Du bør derfor gøre hvad du kan for at konverteringsraten er så høj som overhovedet muligt, dvs. andelen af de folk der klikker sig ind på dit produkt, som ender med at købe det. Det kan du dels påvirke ved at have en lav pris på produktet, men også ved at have nogle gode billeder, en god tekstbeskrivelse og meget andet.

Andre faktorer

Selvom tekst, anmeldelser og konverteringsrater er de tre primære ranking-faktorer for Amazon SEO, findes der også en række mindre vigtige faktorer.

Fulfilment by Amazon – vælger du at lade Amazon holde dine produkter på deres eget varelager, og dermed have mere kontrol, vil disse produkter af og til også ranke højere.

Billeder – de rette billeder skaber blikfang, hvilket fører kliks, hvilket fører til konverteringer. Der er samtidig forskellige meninger om, om det også har en direkte effekt på din position.

Amazon SEO tools

Der findes rigtigt mange forskellige tools, som kan hjælpe dig med at lave søgeordanalyse, tracke hvilken position du har i Amazon’s søgeresultater og meget mere.

Jeg har desværre ikke selv erfaring med nogen af nedenstående tools, men tænkte at jeg ville dele alligevel. Kender du nogle fede tools til Amazon SEO, må du meget gerne dele i kommentarfeltet.

Helium10

Et bredt tool som bl.a. giver dig mulighed for at finde søgeordene med størst volumen, finde trends som du kan tappe ind i, spionere på dine konkurrenter og meget mere.

KeywordInspector

Et tool som kan flere forskellige ting, men er helt klart mest kendt for deres søgeordsanalyseværktøj til Amazon – de har dog også ranktracker, så du kan se hvor godt du klarer dig over tid.

Keywords Everywhere

Et tool som kan bruges til meget andet end Amazon – men altså også virker, når du skal arbejde med Amazon SEO. Det er et plugin til Chrome/Firefox, som viser søgevolumen og konkurrence data på alverdens søgeord.

Feedback Genius

Dette tool kan du ikke bruge direkte til Amazon SEO, men derimod en vigtig del der sker, efter du har solgt et produkt på Amazon – nemlig at få sendt en mail ud, og få spurgt om kunden vil skrive en anmeldelse.

Salesbacker

Minder meget om Feedback Genius. Det er et tool som gør det nemt for dig, som Amazon-sælger, at få sendt påmindelser ud til dine kunder, som spørg om de vil skrive en anmeldelse.

Algoritmen bag Amazon SEO

A9 - Amazon SEO algoritme

Der er forskellige algoritmer for hver eneste søgemaskine. Amazon har deres egen dattervirksomhed som udelukkende arbejder med at forbedre algoritmen bag produktsøgninger på deres hjemmeside.

Algoritmen (og virksomheden) hedder A9, og er på ingen måde lige så avanceret som Google’s. Omvendt er det alligevel vigtigt at vide, at de altså har et helt team der udelukkende arbejder på at forbedre denne algoritme, hvilket gør at det i fremtiden nok ikke vil være lige så “nemt” at arbejde med Amazon SEO, som det er i dag.

Den største forskel fra Amazons algoritme og Google’s er nok, at Google’s mission er, at lede dig hen hvor du finder et svar på din søgning, uanset om du efterspørger information, kontaktoplysninger, anmeldelser eller produkter. Hos Amazon handler det udelukkende om at de gerne vil vise de produkter øverst som sælger bedst, på det søgeord man har tastet.

Kilde: bigcommerce.com

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (3 votes, average: 5,00 out of 5)
Loading...

Tobias Hyldeborg

Tobias is the owner of the site and will be the guy that writes 99 % of all posts. He have been working with online marketing since 2010 and is currently working at a digital agency.

Skriv et svar